开场

曲林：

这个论坛也是大咖云集，我非常期待。谢谢各位重量级的大咖，请大家落坐。

曲林：

第一个问题问陈主任。江苏卫视今年年底发力，推出了很多优秀的节目，宣推也一直非常的给力。那我想问一下您，江苏卫视在接下来，在传播策略上将会怎么发力，去配合卫视节目的创新升级？

陈其庆：

当我看到这个制作和传播的时候，用了一个关键词叫恋爱。什么叫恋爱呢，就是当你遇到你心目中的那个人的时候，你就会恋爱了。所以我认为制作和传播之间的关系——很像恋爱——体现的是人，它解决的是人与人之间的关系。在制作层面上，制作是主创人员的情怀。如果有嘉宾，要把嘉宾的特点跟情怀相结合，并通过电视语言来表达出来，让要观众的情感产生共鸣。传播就是要架起桥梁，提供观众跟节目之间约会的那个感觉。我的理解是这样的。

曲林：

好的，谢谢。我补充一下，因为最早的时候，我们当时定的标题是“制作与传播——如何谈好一场恋爱”，但是后面还是回到一个非常正的标题。所以刚才陈主任是用谈恋爱的比喻，跟大家分享了一下制作跟传播之间的这么一种关系。总结讲就是要通情，要了解到人的个性化需求，找到感情的共鸣。

曲林：

接下来我想问一下北京卫视的郑蓉郑老师。我们不得不又说回到跨界系列，它不但是一档成功的节目，而且是成功的一个系列，一个IP矩阵。把这样一档节目，推广到家喻户晓的程度，我相信这其中的传播过程是非常困难的。您觉得在这个传播过程当中，最困难的是什么？还有最骄傲，最想跟大家分享的经验是什么？

郑蓉：

其实我觉得现在做宣传推广，最重要的是要把宣传推广这个工作也当成一个产品。当成一个能够触动人心的新闻产品，然后整合所有的资源，在全媒体的媒介上来推广它，如果可以做到这一点的话，就会取得非常大的效果。

其实在《跨界歌王》的宣传当中，我们当时做的最大的一个工作就是整合所有的资源。宣传推广说到底最重要的还是内容本身。有了内容之后，怎么能够让你的内容在最大的范围内，在最广的平台上，产生最大的声量，就是宣传推广的专业领域。我一直在说宣传推广是一个专业，不是所有人都能做，尤其是现在这个行业非常细分的情况下，其实是需要一个专业的团队。

我特别庆幸的是我们这支团队，包括蓝色火焰的团队，和我们的一些供应商，我们之间配合的很好。《跨界歌王》本身的产品是非常好的，宣推过程中在整合资源方面又打开了最大的通道，基本上达到了我们当时定下的目标——目所能及。只要你能看到的地方，就有《跨界歌王》。不仅如此，像唱吧这些渠道，我们大约是5千多个终端，铺到了全国200多个城市。然后我们铺进了校园。当时就有人跟我说，你们做一个节目的宣传推广为什么要到大学校园里？

曲林：

它对收视的拉动不大，因为大学生不怎么看电视。

郑蓉：

对不大，但是在话题的传播层面，大学生是网络互动非常强大的一个群体。所以我们当时把跨界校园挑战赛办到了各个高校。同时我们当时还聚焦了另外一个不被大家看好的人群，就是二三线城市，包括小镇青年。这些群体其实也是非常热衷于在网络上传播的。所以我们铺设了路径，把所有的这些产品铺设到我们能够想到的所有的媒介平台上。

所以就能产生两届《跨界歌王》的微博阅读量冲到了150亿。为什么会有这么大的量呢？就是因为我们发动了我们可以想到的所有人群，我们不以收视率为我们宣传推广的目标，而是要把节目的整体影响力打出去。

曲林：

总结下来就是目所能及的地方，以及能触碰的所有资源、平台、渠道、人群我们都不放过。好的，感谢。

曲林：

下一个问题问我们的孟婧老师。浙江卫视的跑男，它更是全国家喻户晓，都做到5季了。不知道您同不同意这个观点，越是现象级的、无人不知的IP，越往后做的时候，它的传播是不是越困难？

孟婧：

刚刚陈老师说了像谈恋爱，我觉得这个问题，其实也是异曲同工。你越熟的朋友，你越是爱吐槽他。有些时候，就是因为大家对于它的认可度，接受度，喜爱度都很高，所以才会发自内心的吐槽它。所以我觉得之于跑男，或者其他节目都是一样的感觉。

我接着蓉姐的话头往下说。就是从技术的手段，从渠道的手段我们都有很多的资源往上叠。但是我想核心表达的一点是走心。这种走心是多个维度的，多个面向的。它包括节目组和艺人、艺人团队之间的走心。比如说咱们跑男的8支MC之间的走心，和新来的热巴、归来的baby等等，他们之间是有心跳的，有新的组合和化学反应的。他们之间的走心，让他们能够成为一个融洽的大家庭。

然后就是宣推团队、不同的渠道和不同的艺人之间的走心配合。从宣推的手法上讲，我们要传达的是跑男给你带来了什么。就比如说我们做男女搭配的那一期，我们当时推的一个衍生的话题是，你信任你的朋友吗？我们会推龟兔赛跑真正的意义在哪里？你信任现在的规则吗？你表达过自己的努力吗等等。

我们通过这样走心的意识，以及文化观点的传达和探讨，让跑男成为一个能够真正在大家心里有激荡，有涟漪，并且有反转的这样的一档综艺节目。所以说我们可以在老朋友身上发掘出新的火花，发掘的手段其实是很多维度的，比如说技术维度的，比如说价值观维度的，比如说很多其他渠道维度的。所以我想朋友越老越好。

曲林：

特别好，走心就是各个不同的团队，回归初心，但又是同一条心，一起往前走。其实您刚才说到，关注一个社会的痛点，极致地去讨论某一个话题，然后把传播的路径往这个地方去打，引发大家的共鸣。

曲林：

好的，下一个问题问我们的唐琳唐大哥。唐大哥是央视财经频道最资深的制片人了。财经频道一系列成功的节目里面，都有您的身影。我非常想问您的问题是，您怎么敢这么大胆，做《魅力中国城》这样一档节目？把厅局级的干部请到台上来PK，然后把这么多城市里的，不管是普通人，还是名人，请到台上来PK，为一座城市来打call？

唐琳：

谢谢，非常有幸参加这个活动。这个节目在一开始策划的时候，定位就很清晰：我们要推选中国最有魅力的城市，而且是三线四线的城市，我们要把那些藏在深闺人未识的城市给它挖掘出来。

我们编成了两句话，一个是要非央视不可为。要利用央视的平台，做央视能干的事。第二个是要体现得道者多助。因为我们做这么一个项目，要得到很多人的拥护和欢迎才算是成功。所以我们这个节目在一开始的时候，有三个点需要思考。

第一主题比较鲜明：要把城市的旅游文化品牌建设起来。对一些亟待转型的城市和一些处于贫困地带的城市有很大的有活力。中国的城市有很多的工业城市，比如像大庆，克拉玛依，还有南边的茂名，等等这样一些城市。过去做重工业的，但是现在城市在转型升级，它们的创意文化产业亟待发展，需要有一个节目给他们提供一些思路和平台。我们还有很多贫困地区，比如像贵州的，四川的，湖南的；像湘西，凉山，黔东南都是国家级的贫困县、贫困地区，但是它们的旅游资源非常丰富，是未来发展的一个前沿地带。所以这两类城市对我们的节目是非常的拥护。节目从今年的4月16号启动，到7月14号播出，只有3个月的时间。如果没有我们这样的一个号召力，这些城市不会这么快速的集结出来。

第二个是我们的节目是一个线上线下，跨屏联动的一档节目。我们不光有电视档的播出，我们在线下还有投票活动。我们所有的城市在初选的时候，都发动全城甚至海内外的人为它投票。最多的城市投了3千多万，一个2百多万人口的城市，它的投票量就达到3千万，就是湖北十堰。其他一些城市，比如说茂名，也是2900万。还有一些城市，黔东南也是将近两千万。所以你想一下这种爆发的力量，它是很惊人的。这就是城市的一种号召力，城市对于它的市民的一种凝聚力和战斗力。而且我们的城市本身，它有很多的资源整合能力。它的商会、各类组织，包括发动海外的人为它投票等等，所体现的号召力是不得了的。

第三个是这个节目用了一种比较巧妙的形态。不是简单的正面展现一个城市的魅力，而是通过比的方式来进行。这样就调动了所有城市的强大战斗力，所以我们的城市一下子把所有的资源，所有的力量全部集中迸发了。我们这个节目整个的26场录下来，有总共3万人次的参与。

还有就是我们整个的现场这一块，我们有一千多个演员包括我们的企业家，包括我们其他的一些人员、文化名人。还有整个节目来了32个城市的60多个主政者，都是厅局级以上的官员，甚至还有副省长也参与了这个节目，贵州省的副省长亲自为黔东南拉票。所以你想想它有着多么强大的号召力。它让我们中国的三四线城市有了一个集中释放能量的机会。

曲林：

对，这一定是有这个根基在的。谢谢您。

曲林：

刚才说到了跨屏，正好话题就到了尹总这儿了。我想介绍一下天脉，摇一摇大家都知道，这就是天脉所创造的一个非常牛的技术。但是天脉所拥有的不仅仅是这么简单的摇动。天脉的技术，现在在为从电视大屏到手机小屏的“破屏”，做了非常多的技术升级。其实除了走心，除了内容上的创新之外，其实更多的我们还在探索技术的突破，那么我想请您谈一下技术的革新，以及“破屏”的计划是怎么样的？

尹逊钰：

感谢曲老师。天脉是一个互联网公司，不是一个内容公司。从我们这么多年的经历和思考来看，主要强调两点，第一点看到了内容，第二点我们看到的是一些技术。内容和技术会孵化出一个场景，这个东西就了不得了。因为我们想作为电视来讲，我们看到了很多包括我们这个环节叫做传播的问题。

我们发现很多传播并不是在电视屏前发生的，就像今天我们的会场，我们更希望是在座各位的传播来作为第一层，而不是在酒店以外的人是作为第一层，所以这就是一种机会。原来电视最大的问题是在于它的简单和单向，它在情绪的高点的时候，并没有考虑到观众的这种情绪，并没有延伸和引爆。所以说我们针对这一点，希望能够通过摇一摇的技术，来建立起一种双屏的连接。进而把电视从一个屏，变成两个屏，从一个单一观看的场景，变成可以参与的场景，这个场景我们把它叫做互动时间。那么一旦互动时间来了以后，它能影响的东西就特别多。我举个例子比如说我们经常讲，电视现在目前收视率的挑战来自于互联网和移动互联网。但是有的时候我们会发现，好的内容很多人都在看，但是大家有很多60%甚至80%是在移动互联网上看的。这就证明不是内容不好，而是观看方式发生了改变，没有把客厅利用起来。所以我们现在所做的摇一摇技术，其实等于把客厅变成了一个线下场景。

曲林：

我们要抢回客厅阵地。

尹逊钰：

是的。至于怎么抢回来，就是设计出有意思的场景、内容给观众带来事件或者任务，让观众可以参与进来。这个任务就像刚才我们的唐琳老师说的，各个城市的投票。那么有了任务以后，就能建立起爆点和事件。一旦出了事件，在移动互联网和互联网上，就有人来传播，就有人来蹭热点。我举一个例子，我们做央视的诗词大会。诗词大会我们做的时候，就让观众答题，把答题的成绩作为任务去晒，通过晒这个东西，让更多人去参与，这个就是一个任务。

我再举一个例子，比如我们在做央视的国庆七天乐。我们把给你喜欢的明星打call做一个任务。这个任务进来以后，就让观众参与。观众参与的很重要的一个前提，就是他跟他的明星一起上电视。为什么能上电视？因为在移动端带着电视台的品牌有他的出现。这就是跟明星照一样。相当于跟明星合体了，而且是电视台发出的高大上的指令。我反复想强调这一点的意义是，看电视的人虽然在下降，但是用于传播的人群的基数还在。毕竟我们一场活动，让观众传海报之类的事情，最高的时候一个晚上就能到一张海报100万人次参与。一张在朋友圈里面晒，带二维码的，我就能影响10个人到20个人。七天乐的节目，一共我们让1200万人传播海报，那算下来能影响上亿人。

曲林：

对，这个传播一旦复制出去，是不可估量的。

尹逊钰：

这件事情本质来讲，是传播发生在客厅，而不是发生在互联网。因为在微博微信上发生的时候，那个流量跟你也没什么关系了。

曲林：

对，其实我特别理解尹总想要表达的，就是我们做节目，做传播，不仅要抓住观众的眼球，现在连他们的手，我都要牢牢的抓住，占据一整段观看时间。谢谢您。

曲林：

然后接下来这个问题，问咱们的高昂高总。回望宣推这个行业走过来的历程，从最初大家可能不是很重视的这么一个岗位——最初我记得很清楚，可能十年前大家都是发几篇稿子，维系一下一些媒体资源的关系就好了——到现在，宣推已经变成一个产品，一个综艺节目非常重要的一环。我知道您是很多现象级节目幕后的助推高手，我想请您分享一两个成功的案例，跟大家一块聊一下，我们怎么样才能辅助到一个节目，做到最好？

高昂：

我是这么想的，个体的案例其实都是点状的传播。我们一直崇尚的是面，以及高层建筑的东西。所以您突然问我某个点，其实我快速想了想，没想到太多。但我想跟大家说的，在座的大家很多都是做过宣推的。其实做宣推，以前有那么一句话叫学会数理化，走遍天下都不怕。但其实宣推这个岗位你就算学会了数理化，你也未必能把这个工作做好，其实蛮难的。

想做到点状的其实蛮容易的，想做到面面俱到其实蛮难的，我们需要和总导演不断的沟通，我们需要和艺人统筹，甚至艺人本身不断的沟通，还需要跟后期团队不断的沟通，就是面面俱到。所以还回到您那个问题，您说让我去分享一两个点，我确实想不到。但是我其实特别希望的是，比如说我们参与过的《极限挑战》，我们参与的《向往的生活》。在这些项目中能有我们贡献自己的一份力。谢谢！

曲林：

好的，谢谢！

最后给大家一个统一的问题：虽然大家对唱衰电视的言论都有质疑，但是事实是现在的开机率的确是在下降，那么电视平台的传播价值究竟还有多少？

请每一位老师来分享一下自己的心得和观点，谢谢！

陈其庆：

其实应该看内容平台，因为大屏、小屏它放的都是电视内容。所以不能单独说电视平台它的价值有多大。应该说我们电视人的价值是越来越大，因为我们始终制造新的内容，有价值的内容。无论是在哪儿传播，他都是电视人制造出来的内容。我们要打破这种所谓大屏和小屏的条条框框的限制。而是去成为一个视频的创造者和综艺节目的制作者。未来当我们的生活真正慢下来以后，会回归家庭，回到客厅里面去看电视。

郑蓉：

我觉得不能单纯说因为现在开机率低了，所以电视就不行了，唱衰电视。因为这是一个多元化的时代，以前没有那么多的小屏，现在有了这么多的小屏。而且电视它迄今为止，依然是全家欢，在客厅文化里最好的一个欣赏的方式。所以我不认同唱衰电视，我觉得电视大有希望。

孟婧：

刚刚在台下跟蓉姐聊天的时候，我们说之前有一个孩子的妈妈，跟我发消息。她孩子3年级，她说我现在放心让我孩子看的两档节目一个是你们的《奔跑吧》，一个是过彤总的《加油向未来》，她说我特别放心让我的孩子看。这是一个例子，第二个就是这一段时间，我们推的比较火的是《演员的诞生》。大家都在讨论演技，都在讨论如何做一个演员，都开始严肃的讨论演技这回事。在讨论演技的过程当中，我经常会提一个词——信念感。你做这件事情你有信念感吗？其实我想说的是，包括刚刚那个妈妈也好，包括章子怡的信念感也好，宣推也好，节目也好，电视也好，还是小屏大屏也好。它所给人传达的是一种全新的话题，全新的一种文化理念和生活理念。在这种理念上面，我们还能做得很多。

唐琳：

我就说关于推广这一块我的感觉，关键还得有好产品，好内容说话。如果你的这个节目很烂，你再怎么推也没用。所以我说第一要引领这个时代，创造出超越这个时代的产品。第二个就是让产品和人们连接更紧密，让观众变成自来水，自发的进行宣推。调动起人们原始的，甚至一些高尚的需求，能够使我们节目的创意能力，以及我们的推广能力得到一个有效的整合，这才是最好的结果。

尹逊钰：

就是如何有效的利用大屏和小屏双屏联动的这个场景，不断去建立你的用户的数字影响力，然后通过反向的数字影响力，让你的观众变成召之即来，来之能战的这么一个活水。能够调动你的收视，对你的收视率形成稳固的支持，对你的商业的转化提供更有效的支持。用户的数字影响力和数字资产我觉得是关键，运营你的用户的资产是关键。这是互联网经济的逻辑。

高昂：

我挺赞同唐总，还有包括蓉姐他们说的。其实就是酒香不怕巷子深，你有好的内容，无论你是用电视看，还是用小屏来看，最终作为观众，作为网友，他们得到了最优质的内容，这就足够了。我们的任务也是让更多的人知道和了解这个节目，也就够了。

陈其庆：

其实前面所有的制作人都说过了，就是极致，其实是一次极致便可通行。你像我们的魔术师，你像车导那个网综的嘻哈。其实每一个人身上都会有嘻哈，其实每一个人都有好奇心，关键是看你的做得怎么样。

曲林：

回归到最后，还是要回望初心。有好的内容，好的作品，我们才能真正挺起腰杆说话。我们作为电视人，不要被电视这两个字所局限了自己，不要被一个屏幕的大小局限了自己。我们是中国的电视人，是中国的综艺人。无论是大屏，无论是小屏，只要我们做出好的内容。各个团队，各个工种之间去协调配合，就能让更多的人看到我们的匠心。好，谢谢各位老师。